在记者对张开翼先生进行专访时，他还没有参加此次云计算大会的演讲，因此当记者问及此次云计算大会演讲的主题时，张开翼先生说：“此次大会上我的演讲题目是随需应变的IT新架构，现在关于云的话题非常多，各个厂商的方案也很多，但是云到底在业务里帮助我们实现什么样的目标，就是我们想探讨的，特别是在公有云、私有云方面，很多客户还是有很多疑惑的。”张开翼先生表示，深信服希望给大家分享怎么帮助客户从设计一个传统IT架构向云的IT架构引进的路径。在这个过程中深信服会提供好的产品，好的解决方案，以及基于超融合的技术架构，帮助客户实现一个能随心应变、平滑引进的新架构。

 

提到深信服，大家关注更多的是它网络安全业务。当记者问到深信服做软件定义、超融合这块比较新的业务，有哪些创新？市场如何时？张开翼表示，深信服从2011年就开始做与虚拟化相关的产品，从应用虚拟化、到桌面云、服务器虚拟化，去年正式融入到网络、存储虚拟化的超融合架构。目前，深信服虚拟化和云的产品和网络安全成为我们两个独立业务板块。

 

从11年开始深信服处于比较大的投入期，应用虚拟化和桌面云的市场成绩非常不错，最近两三年是百分之几百的增长，今年桌面云销售目标是2个多亿。另外，深信服的超融合架构从桌面云推出就已经上市了，只不过由于没有做数据中心的架构，只是用在桌面云的技术框架上。

 

 

安全问题一直是企业比较关注的，也是急需要解决的难题。在虚拟化的环境下，如何保证用户的信息安全？相信大家都比较关注这一话题。张开翼先生告诉记者：“在虚拟化、云架构下，原来可见的业务变得不可见的，原来非常清晰的策略，部署的方式也失效了。所以很多客户对云的安全顾虑比较明显。如何解决这个问题呢？深信服把整个分布式的防火墙直接应用到超融合的架构上，让用户可以去把原来的一些基于传统防火墙的分区直接在虚拟化的架构上实现应用。这样可以做到跟着应用走，或者说的跟着虚机走。管理员不需要因为虚机的漂移、变化手工的调整。现在我们基于四层的管理策略，新的架构下可以平滑的过渡。”

 

除此之外，深信服本身是做应用安全的，我们把一些应用安全的网络安全产品拿出来，变成NFA的架构，使原本在传统架构网络安全的产品、方案可以直接应用在虚拟化新架构上。这样能进一步的为应用提供七层的安全。同时，深信服的超融合平台在设计时就考虑到安全的因素，比如说平台本身把安全策略都做进去了，这样有助于帮助客户建设更为安全的IT新架构。

 

 

谈到云产品、超融合架构的应用，张开翼先生表示，很多客户完全没有必要向私有云迁移，因为不管是投资的成本，运维的复杂度，还是使用便捷程度，私有云对很多的客户并不是非常好的选择，并且带来的代价比较大。深信服分析客户对整个云的需求，或者对数据中心架构的需求，归纳起来有三个方面。

 

第一，要足够的简单，快速的响应，能让业务发生变革，这样才能腾出精力为业务服务。第二，有足够的弹性。大家知道很多企业数据中心增长非常快，我们发现过去的投资很快就不适应了，就像租用写字楼，业务增长很快，原来考虑的办公面积很快不够用了，这时候就要考虑重新租用更大的写字楼，或者分开办公，这样会对整个业务带来很大的影响。因此客户希望IT架构要有足够的弹性。第三，安全。即有传统意义上的信息安全，也有可靠性。要让客户的整个业务很放心在架构上运行，不用担心信息泄漏风险和不可靠性的因素，从需求层面来看，完全不需要用到私有云这么复杂的架构。

 

深信服给客户提供了解决方案，在业务比较简单的时候可以直接使用超融合架构，享受超融合带来的简单、弹性的便利，并且能够跟随业务的发展平滑的扩容。当业务继续增长时再考虑私有云，或者混合云的架构。这时候深信服的超融合架构是平滑引进过来的，非常的便捷。

 

深信服提供这样技术支持，你不用担心把原来的架构推倒重来，你可以从应用开始使用自己原来的服务器，用深信服的差融合一体机，这样简单的架构直接享受到超融合给你带来的极简的管理、弹性、随机应变。随着业务进一步的发展、只要增加新的服务器就可以了。就像搭积木一样的，获得更大的容量，更高性能，把更多的业务迁移。这是非常简单的随机应变的架构。这是深信服跟别的厂商很大的区别。

 

另外，深信服是基于软件定义的架构，意味着我们跟硬件是接偶的，可以跟客户提供全虚拟化的产品。所有计算、网络、储存，以及NFA的网络组建，都是在这个架构运行。这个解决方案的优势就是第一客户不需要制订三到五年的IT规划，做超前的投资。第二不需要重构整个的中心，深信服给客户交付的解决方案能做到平滑迁移、引进的，所以它很轻松的马上使用这种新的技术给它带来的好处。我们希望帮助我们客户更好的享受IT的便利、让IT更加简单、安全、更有价值。而不是成为复杂技术的奴隶，为其不断的投资、不断的付出更大的努力，才可以为业务服务。

 

在采访最后，记者问及目前深信服的主要客户以及销售目标时，张开翼先生表示70%—80%的是深信服老客户，一是因为他们10多年来用深信服安全解决方案，对深信服非常信任。二是我们信息传递很快就能到这些客户手里，它可以拿到第一手的信息，并基于对新的产品解决方案的需求、兴趣，提出想体验一下，试用一下，用完之后发现新的技术确实给他带来完全不同的体验。另外，深信服在政府、教育、企业都有比较规模的应用，比如说国家行政学院、湖北教育剧，企业就是劲霸男装，都是比较有规模的应用。谈及销售目标，张开翼先生表示在云这部分的基数不是特别大，但是增长非常快。今年整个虚拟化、云相关的销售目标加起来应该5个多亿，这里面包含了桌面云。